O książce: 2011 / Czy Twoje produkty słabo się sprzedają? Czy koszty rosną? Spadają zyski? To wszystko objawy niewłaściwej organizacji działu sprzedaży. Książka „Zarządzanie Działem Sprzedaży” nauczy Cię, jak planować strukturę działu sprzedaży, organizować pracę pracowników i kontrolować koszty działu sprzedaży. Pierwsza część książki poświęcona jest procesom zakupu i sprzedaży i metody prognozowania sprzedaży – ta wiedza pomoże Ci zaplanować najbardziej efektywną strukturę działu sprzedaży. Żadna struktura nie może jednak funkcjonować bez ludzi. Firmy wydają ogromne pieniądze na selekcję, szkolenie i szkolenie sprzedawców. Dlaczego te inwestycje nie zawsze prowadzą do wzrostu sprzedaży? W drugiej części książki dowiesz się, jak dobierać pracowników, odpowiednio ich szkolić i motywować. Jednak struktura sprzedaży i efektywni pracownicy nigdy nie zapewnią wysokich zysków, jeśli koszty nie będą kontrolowane. Trzecia część książki poświęcona jest analizie kosztów i wydajności działu sprzedaży. Po przeczytaniu książki „Zarządzanie działem sprzedaży” otrzymasz całą wiedzę niezbędną do stworzenia najbardziej efektywnej struktury działu sprzedaży, organizacji i działania. kontrola sprzedaży.